社趣邻居—渠道碎片化时代，社友会直播探讨如何破圈和驱动销售！

消费意识、消费理念的变化，正深度影响着消费渠道的变迁。碎片化的时代，新零售渠道到底有哪些新的商业机会？应该如何抓住这样的机会呢？

由社趣邻居主办，宝尊电商、洋葱集团、猫诚电商协办的“双十一新零售渠道对接峰会”，便围绕这一话题，展开了广泛且深入的探讨。KUMO KUMO创始人姜浩文、洋葱集团CMO潘建岳、好食期创始人雷勇、珍味小梅园创始人浦文明、比瑞吉董事长许久、猫人集团高级副总裁周密等重磅嘉宾齐聚一堂，带来了各自企业快速发展的经营秘笈，从他们的分享中，我们或能找到抓住新零售渠道商业机会的答案。

KUMO KUMO的灵感，源于北海道的纯净天空，取日语“云朵”发音，其定位，是致力于打造最时尚年轻人最爱的芝士品牌。姜浩文在直播间强调，KUMO KUMO走到今天，对消费者带来的最重要的几个字，就是性价比高。一直致力于让消费者用相对合理的价格，买到更有价值的产品。同时，KUMO KUMO也非常重视跨界营销。在全国登陆了大约30000多家便利店和2000多家商超，线上也被很多大V带过货。

“持续稳定增长的营业额才是最健康的。”姜浩文表示，KUMO KUMO不会完全依靠流量和投放去获取更多的客人，而是会将产品跟流量结合，做出产品的稀缺性。

洋葱集团创立于2015年9月，是国内首个上市的品质生活品牌平台。在潘建岳看来，目前供应链存在一定的痛点，比如，品牌一对多平台，承接成本过高，存在压货囤货风险等。针对这些痛点，洋葱集团搭建了核心供应链项目货极满。 

一方面，帮助品牌方链接销售渠道，提供全平台渠道销售方案，另一方面，让B端高效整合各类电商平台，提供一件代发服务。为此，货极满在供应端、连接端及渠道端搭建具备完整运作体系，直接面对B端提供可定制、可持续化的服务、工具及业务支持，最终实现B端创业需求变现的超级服务平台。

为了快速提高食品行业的流通效率，降低最终临期品的比例和最后的损耗，好食期于2012年7月应运而生。而“每天为中国食品业降损1个亿”，也成为好食期的企业使命。雷勇在直播间强调，好食期走到今天，有两个重要的创新点：其一，好食期是全世界食品电商行业中，第一个将食品保质期透明化的电商平台；其二，创新发明反向竞价与智能倒计时动态定价技术，开创了“日期越近越便宜”的食品电商模式。

珍味小梅园成立于2019年，是一家专注做新中式预制菜（RTC/RTH/RTE）的品牌，公司以将“餐厅级美味搬进消费者冰箱”为核心理念，让消费者在家就能烹饪出一桌好菜。通过线上线下全渠道布局、多场景营销方式，截止2022年已获得B+轮融资。

将近4年的发展，产品、渠道、营销多管齐下，珍味小梅园在整个预制菜赛道引发不小的声浪。

在2012年-2018年间，比瑞吉多年稳居国产销量榜榜首。许久在直播间表示，比瑞吉旗下共有两家工厂，第一个是上海比瑞吉“梦工厂”，第二家是山东开饭乐生产基地，在这些基础上，比瑞吉建立起了完整的自动化生产流程，所有生产设备均为国外进口，整条流水线全自动控制，杜绝因人为因素导致的品质问题。

许久直播中表示：“我们会继续坚定的打造共赢联合体，共创顾客的更大价值，让消费者更方便购买到安全健康赋予价值的产品”。

猫人成立于1998年，截至目前，猫人科技内衣在全球销量突破10亿件。基于此，猫人确立了“25年专研科技内衣亲肤，全球热销10亿件”的品牌定位。

而围绕全新的战略定位，猫人又展开了5大革命。第一是颜值革命，第二是产品革命，第三是价格革命，第四是品类革命，第五是流量革命。全力让更多的消费者对品牌有更多的好感度跟信任度。

可以看到，在渠道碎片化时代，面对独特的市场环境，很多优秀产品都在戮力寻求破圈和突围之路。实际上，社趣邻居的新零售渠道对接峰会以线上直播来呈现，也是应对特殊时代、特殊环境的一种很好的方式。从整体效果来看，奉献了很多颇具启示性和借鉴意义的干货。希望这样的一场交流盛宴，真正帮助到更多的创业者。

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